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辅助生殖敲开了医保大门，比起降价担忧，辅助生殖领域的创新医械公司看到了这一市场机会，正抓紧补齐产业链上的每一块拼图。今年5月，贝康医疗4000万美元收购新加坡Genea Biomedx（以下简称“BMX”）及旗下7家子公司，双方于7月3日达成战略合作。
辅助生殖胚胎植入前遗传学检测（PGT）技术是第三代试管婴儿技术的核心，贝康医疗以PGT起家，旗下的PGT-A试剂盒拿下了三代试管婴儿基因检测试剂盒的“首个获批”。通过收购BMX，贝康医疗快速切入辅助生殖培养液赛道，同时填补了供应时差培养箱、玻璃冷冻仪等产品空白。
培养液等稀缺资源是贝康医疗瞄准BMX这一标的的重要原因。在辅助生殖的过程中，培养液参与了全流程，包含取精取卵、卵子精子评估选择、受精、卵裂培养、囊胚培养、胚胎培养监测、胚胎植入前检测、冷冻、移植等步骤。培养液模拟配子和胚胎在母体内发育环境，为其提供赖以生存的养分，辅助生殖培养液品质直接影响胚胎植入成功率、胚胎的质量和发育潜能。
辅助生殖培养液这一市场仍然依赖进口。数据显示，瑞典Vitrolife的培养液占据了国内70％的市场份额，美国Cook占据了30%的市场份额。而Cook拥有的产品是由BMX授权的第一代培养液技术，已在国内获证。据行业人士透露，受疫情影响，Cook生育健康管线被Cooper收购，可能停止所有培养液的中国区供应。也就是说，通过收购BMX，贝康医疗冲击30%的市场份额，并有望向更多的市场拓展。
作为直接影响胚胎植入成功率的产品，辅助生殖培养液的研发需要高的技术门槛以及长时间的历史数据积累。据了解，临床需要通过10-15年的临床数据，需要将大量的胚胎周期做完，之后再看培养液能不能达到最终的效果，这些因素都非常关键。
有数据显示，2025年培养液和冷/解冻市场预计超36亿元。“培养液属于所有中心会用到的产品，从用户的角度来说，不管什么流程，辅助生殖都会用到培养液，所以产品本身的渗透率是100%”，在贝康医疗首席财务官殷乐骏看来，PGT技术难度最高，可能渗透率会不及培养液，一些有资质的第三代试管婴儿生殖中心或者有这样需求的用户会用到PGT技术，但每一家都要用培养液。
BMX拥有全品系培养液，且技术已经升级到第三代，全品系培养液包括取卵液、精子梯度离心液、精子培养液、受精培养液、卵裂胚培养液、囊胚培养液、玻璃化冷冻液等11种产品。根据贝康医疗透露的计划，公司争取在一年左右拿到培养液的注册证，并落地本地化生产。从国内来看，包括贝康医疗在内的部分企业纷纷向辅助生殖培养液赛道发起冲击，据不完全统计，目前全国有七八家企业从事辅助生殖培养液的生产研发。
收购BMX也是贝康医疗拓展国际业务的关键一步。BMX的母集团Genea在全球拥有15家辅助生殖中心，BMX的销售网络则遍布全球，产品和服务覆盖20多个国家600多个辅助生殖中心。“把BMX的产品带到中国市场是第一步，之后将其国产化，海外生产无论人工、物料还是运费都是较高的成本，国产化最终能降低价格，贝康医疗的产业大楼年底交付，将留出一层帮助BMX的产品生产。另外，我们将通过这15家辅助生殖中心把我们的产品拿到海外去报证，通过BMX的全球销售网络及经验支持贝康医疗自研的创新产品走向全球市场。”殷乐骏说道。
